こんにちは(^O^)
娘と食事に行ったら
めずらしく「お父さん、はいお箸！！」
って割り箸を渡してくれたので
ちょっと嬉しかった
貝原守（かいはらまもる）です(´▽｀*)
いやぁ、よく見たら失敗作を
押し付けられただけでしたよ～<(｀^´)>
↑↑↑
キレイに半分で割れなかったやつね(^^;)
さて、予算を達成するためには
当然ながら【契約】が必要になります。
そして契約の前には
これまた当然ながら【商談】を
することになるんですが
なかなか商談に結びつかないのが
多くの営業マンのお悩みですよね(>_<)
この「喉から手が出るくらい欲しい」
商談につながる
【キッカケ】は2つあります。
・自分から声をかける
のと
・お客さんから声がかかる
で、私の中では
・自分から声をかける＝【営業】
・お客さんから声がかかる＝【集客】
と勝手に分類しています(^^♪
最初は営業からスタートしますが
しばらく経過してくると
・ずっと営業だけを続ける人と
・集客メインに進化する人に
分かれてきます。
普通に営業していても
紹介などで声がかかる（集客）ことも
もちろんありますが
なかなかその比率が逆転することは
簡単ではありません((+_+))
集客メインに進化できる
数少ない人の特徴を一言にまとめると
【集客マインドで営業している人】
なんです(*^^*)
ん？かなり抽象的ですね(笑)
もうちょっと具体的に言うと
どうやったら
「何かあったらあなたに相談するね！！」
って言ってもらえるようになるのか？
常にこれを考えて
お客さんと接している人
でしょうかね(^_-)-☆
一般的な営業スタイルは
【営業マインドで集客を期待している人】
だと思うので
普段の自分のスタイルと
比較してみると何かが見えてくるかも？？
お試しあれ＼(^o^)／
＊月が替わるといつも
見込みが真っ白になるんだよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
