こんにちは(^O^)
晴耕雨読を決め込むつもりが
気がつくとソファーで
寝落ちしてしまって
ほとんど昼寝をして過ごした
貝原守（かいはらまもる）です(≧▽≦)
いやぁ、それはそれで良しとしましょう～(*^^)v
さて、クライアントのNさんから
「今週は3件の契約をいただきました～」
と嬉しいご報告がありました(*^^*)
おめでとうございま～す＼(^o^)／
契約をいただけたことは
もちろん嬉しいことなのですが
実は、その契約をいただく過程に
これから飛躍していくためのヒントが
たくさん隠されています。
それを確認するとしないとでは
今後に大きな差が生まれるので
代表的なことを2つだけ書いておきます。
そもそも・・・
・どうして今、保険を考えようと思ったのか？
・なぜ自分を相談相手に選んでくれたのか？
言い換えると・・・
お客さんはどんなことがキッカケで
「あ、そうだ！保険を考えなきゃ」
って思うのか？
普段のどんな行動が
お客さんが自分に「相談してみよう」
って気持ちに繋がっているのか？
少なくともこの2つが理解できると
その後の行動がガラッと変わります(^^)
たぶん、今まで思い込んでいた
売れるための行動とは
かなり違うことに気がつくと思いますよ～(^^♪
【もっとお客さんの気持ちを聞いてみよう】
お試しあれ＼(^o^)／
＊保険営業って何をすればいいのか
よくわからなくなっちゃって。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
