こんにちは(^O^)
最近はほとんど外に出ていないので
写真の在庫が無くなって
投稿する時に困ってしまう
貝原守（かいはらまもる）です(^^;)
いやぁ、富士山の写真だけは
たくさんありますよ～(^_^)/~
さて、中小企業の新規開拓をしている
保険営業マンの方から
社長さんが不在の時は
持参した資料をどう言って
渡したらいいのか？？
とご質問いただきました。
確かに中小企業の社長さんは
忙しいのでめったに会社には
いらっしゃらないですよね(^^;)
ではどうしたらいいのか？？
迷った時は二択です(^^)v
・社長さんにお渡しください
というのか
・対応してくれたスタッフさんに
説明するのか
たぶんほとんどの方が
社長さんに渡してくださいと
お願いすると思うのですが
社長さんに会えることは
極めて稀です(T_T)
どんなに役に立つ資料でも
それを見ただけでは
伝わらないことが多いからです(^^;)
↑↑↑
実際私もお客さんの立場になった時
それでお会いしたことはありません。
なので私のおススメは
目の前のスタッフさんを
会社の代表だと思って
その方に説明をすることです(*^^*)
その上で、社長さんに渡すかどうかは
ご判断をお任せします。
↑↑↑
と伝えます(^^)
すると、ポイントを説明しながら
渡してくれたりするので
ただ資料を渡してください
とお願いした時よりも
結果として、
社長さんと会える確率が上がります。
さらに、そのスタッフさんが
内容について気に入ってくれてたら
かなりセットアップした状態で会えるので
その後の成約率も
かなり上がるんですね(*^^)v
【目の前の人を代表だと思う】
お試しあれ＼(^o^)／
＊窓口の人の対応が
いつまで経ってもアウエーなんだよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
