こんにちは(^O^)
ご飯にかけるふりかけを
買おうと思ったけど
ネーミングにビビってしまい
一晩考えることにした
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、「うんこ漢字ドリル・カレーふりかけ」
ここはいっとくべきでしょうかね～(≧▽≦)
さて、せっかく商談できたとしても
そこからの契約率が悪くて・・・
この悩みを抱えている
営業マンの方はかなり多いです(>_<)
しかも、どうして流れてしまったのか
明確な理由がわからない？？？
ってことがほとんどです(*_*;
条件が折り合わないのなら
仕方がないですが
理由を教えてもらえず
そのままフェードアウトは
正直ツラいですよね(T_T)
でもその原因ははっきりしていて
打合せでお客さんの話を聞いて
「ハイわかりました！」
「では次回具体的な提案書をお持ちします！」
と元気よく帰ってしまうことなんです(^^;)
実は「ハイわかりました！」の段階で
【お客さんが伝えたいこと】と
【自分が理解したこと】の間に
ズレが生じてしまうことが多いんです。
で、そのままの状態で作った
提案書を見たお客さんは
「う～ん、なんでこうなるかなぁ・・・」
条件が合わない以前に
自分が言ったことを
ちゃんと理解できていない営業マンに
「このまま相談しても時間のムダだな」
なんて思ってしまうんですね(>_<)
なので、お客さんの話を聞いた後は
必ず【復唱】するといいです(^^)v
ポイントは、ただオウム返しするのではなく
自分がどう【解釈】したかを
伝えてみましょう(^_^)/~
合っていればそれでOKですし
違っていればその場で
教えてもらえますからね!(^^)!
お試しあれ＼(^o^)／
＊ハッキリと断られないから
いつまでも見込みとして
残してしまうんだよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
