こんにちは(^O^)
寒さに耐えかねて
コートを買おうとレジに並んでいたら
隣に朝ドラ女優さんがいて
ビックリしてしまった
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、娘に言われるまで
気がつきませんでしたよ～(≧◇≦)
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１２月３１日までの期間限定で公開です！
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さて、「設計書を持って行って
提案してもほとんど決まらないんです」
このご相談はかなり多くいただきます。
提案が受け入れられない
＝自分が認められなかった
＝否定された
大げさに言えば
自分の中ではこのように
つながってしまうので
契約にならなかったこと以上に
こちらのダメージのほうが
大きいのかもしれませんね(^^;)
ただ、お客さんが相談したいと
思っていない状況で
生年月日とあとわずかな情報をもとに
こちらの考えを反映した
設計書を使おうとすると
それは提案や説明というよりは
かなり「説得」に近い感じに
なってしまうような気がします((+_+))
「でもそうしないと商談の機会がないんです」
確かにそう思ってしまいますよね。。
でも、そこは逆なんです。
商談の機会がないから
無理にでも商談しようとする
のではなく
無理にでも商談しようとするから
商談の機会がなくなっている
ということなんです(>_<)
見込客に囲まれ
毎月多くの商談をしている
営業マンの方は
・お客さんが相談したいと
思ったタイミングで
・お客さんのほうから
連絡してくれている
ことがほとんどです(^^)v
「じゃあ普段は何してるの？？」
めちゃ気になりますよね？？(≧◇≦)
それは・・・
【関係づくり】です。
保険とは全く関係ない話題で
お客さんと仲良くなる関係を作り
・お客さんが相談したいと
思ったタイミングで
・お客さんのほうから
連絡してくれている
【仕組み】を作っているんです(^^)
できる営業マンと
同じような行動パターンで
動けるようになりたい！！
そう思われた方は
一度こちらをのぞいてみてくださいね(*^^*)
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＊来年こそは！！と思っても
具体的な案が思い浮かばなくて。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
