こんにちは(^O^)
玄米食を始めたメンバーが
みんな5キロ痩せたとか
3キロ痩せたとか言ってるのに
なぜか自分だけ2キロ増えていて
かなり焦っている
貝原守（かいはらまもる）です(^^;)
いやぁ、ジャケットのボタンが
とめられなくなってますよ～((+_+))
さて、最近は新規開拓について
「どうやればいいですか？」
とご相談いただくことが増えました。
そこでまずは
やればいいことの前に
やってはいけないことを
お伝えするようにしています。
これから新規開拓を
やろうとするときに
やってはいけないこと
それは・・・
「転々とすること」
です(^^)v
あなたのことを
まったく知らない人は
営業マンが来た時に
「売り込まれるかもしれない」
と警戒心を持ちます。
この警戒心が解けないうちに
どんなにいい情報を話しても
お相手の耳には入っていません。
ただ売り込まれたという
印象がつくだけです(^^;)
そして、次回以降の訪問が
行きにくくなります。
では、この警戒心はどうすれば
解けるのかというと
「この人は売り込まない」
と思われることなんです(*^-^*)
で、そう思われるようになるためには
【期待を裏切り続ける】
ことが必要になってきます。
こんなことを書くと
「はあ？期待を裏切るってなんだよ」
ってなりますよね（笑）
はい、それは
「売り込まれる」
という期待を裏切るんですね(*^^)v
1回目は挨拶だけで帰っても
2回目来た時は
「ほらやっぱり売り込みに来た」
って「期待！？」されちゃいます(>_<)
それを裏切ります。
3回目来た時は
「今度こそっ」って
もっと期待されます。
なのでまた裏切ります。
4回目は・・・
と繰り返しているうちに
「あ～この人はホントに
売り込まない人なんだ」
と警戒心を解いてもらえて
「何かあったら相談しよう！」
って思ってもらえる存在に
なれるんです(*^-^*)
回りくどくなってしまいましたが
だから、転々としていては
常に最初の状態を
繰り返すことになって
いつまでたっても
警戒心を解いてもらうことができない
つまり、相談してもらえない
ことになってしまうんですね(*_*;
＊訪問回数を重ねるごとに
お相手の表情が険しくなるのが
ストレスなんだよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧◇≦)
感謝
