こんにちは(^^)
空港の改札をPASMOで
通過しようとして
ピンポ〜ンて鳴って
めちゃ恥ずかしかった
貝原守(かいはらまもる)です(//∇//)
いやぁ、スタッフさんも思わず
吹き出してましたよ〜(￣▽￣)
さて、「かいちゃん、ヤバイことになりました！」
クライアントのSさんが
会っていきなり切り出してきたので
「え゛？なんかトラブル？？」
と焦っていたら
「白地の法人さんから
保険の相談が来ちゃいました！」
あ〜なんだそんなことか・・・
ん？？ちょっと待って
お〜！めちゃ凄いことじゃないですか〜〜(^o^)
約1年前、出会った頃のSさんは
保険会社に入ったばかりの新人さんで
上司から決算が近い法人の
名簿を渡されて
飛び込みで訪問するよう
指示されていました。
手っ取り早いようで
実はかなりハードルの高い
営業スタイルです(^^;)
そこでSさんと話し合って
「他社とは違うことをしよう！」
と決めました。
まず、目先を捨てる。
他社は「今期」契約にしようと
売り込みをするのに対して
決して売り込まない。
次に、来月からも継続して訪問する。
今期の契約が目的の他社は
来月になると来なくなるので
来月からも毎月行く。
そして、社長に会おうとしない。
みんなが受付で
「社長はいらっしゃいますか？」
って言うけど
受付の人に会いに行く。
これをずっと実践したんです(#^.^#)
すると今回その受付の人
(実は社長の奥さん)から
「今のままの保険でいいのか
相談に乗ってほしい」
と連絡をいただけました(^o^)
今月の成績に追われていると
「そんな気の長いこと
やってられないよ」
って思ってしまいそうですが
何も全ての時間をそうしなくても
1日のうち1時間だけでも
1週間のうち半日だけでも
未来の自分のために
現在の自分の時間を使ってみるのも
いいかもしれませんね(=^▽^)
＊あーだこーだと悩んでたら
あっという間に1年過ぎちゃったよ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧∀≦)
感謝
