こんにちは(^O^)
義母が「おやつに」と
都こんぶを１個買ってくれたけど
後で開けてびっくりした
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、1個じゃなくて
1ダース入ってますよ～(≧◇≦)
さて、
「相談はしていただけるのに
なかなか成約まで至らなくて・・・」
と、ご相談いただきました。
せっかくご相談いただいても
契約できなかったら
がっかりしてしまいますよね。
で、そんな場合の
チェックポイントはコチラ
↓↓↓
■相談されたのに、商談していないか？
「保険を考えているので
相談に乗ってもらえませんか？」
と、声をかけられると
待ってました！！
とばかりに
おすすめプランを作って
プレゼンを始めてしまう。
これ、多くの保険営業マンが
やってしまいがちで
その結果、
お客さんは曇った表情で
「また考えておきます・・・」
そして連絡が取れなくなる・・・
相談を持ちかけられたのに
いきなり商談してしまうと
残念ながら
かなり高確率でこうなります（泣）
なので、まずはしっかりと
相談に乗りましょう。
・なんで保険が気になったのか？
（現在地の確認）
・どうなればいいのか？
（目的地の確認）
現在地と目的地を確認し
お互いに共有できて初めて
そこまでの移動手段
つまり、保険の提案が
活きてくるわけです。
最初の段階で
ちゃんと相談に乗ると
かなり成約率は上がりますよ！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊相談に来た理由を
確認したことないかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
