こんにちは(^O^)
青信号になったので
交差点に進入したら
左方向から原付バイクが
猛スピードで走ってきて
全身がビリビリってなった
貝原守（かいはらまもる）です(>_<)
いやぁ、まったく信号を
見ていない様子でしたよ～((+_+))
さて、事業がうまくいっていない時
今思えば勘違いしていたなぁ
って思うことの一つに
【ラインナップを増やせば売れる】
ことがあります。
売れないのは
売れる【商品】がないからだ！
そう思い込んで
次々と増やしていったものの
売上が好転する兆しもなく
管理コストだけが増えていきました(*_*;
頭を抱えていた時に
思い出したのが
【商品ではなく、人で選んでもらう】
誰でもが知っている
当たり前のことですが
そんな状態になるまで
忘れ去っていました(￣▽￣)
そもそも零細企業が
ラインナップで勝負しようとするのは
【買ってくれれば誰でもいい】
気持ちがどこかにあって
目の前のお客さんを
見ていなかったのかもしれません。
そんなことがお客さんには
透けちゃってたんですよね(^^;)
そんな時に出会った一冊の本に
大事な気づきをもらい
【目の前の人お客さんのことを
とことん知ろうとする】
ようにしたところ、、、
ラインナップは大幅に縮小したにも関わらず
既契約のお客さんから
追加で契約をいただけることが増え
契約単価が以前と比べて
約2倍に増えるのを経験しました(^O^)
【苦しい時こそ絞ろう】
＊あれこれ広げ過ぎちゃって
自分は何のプロなのか
わからなくなっちゃったよ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
