こんにちは(^O^)
朝の散歩中に
明石海峡大橋を
初めて下から見て
その凄さに圧倒された
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、すっかり目が覚めて
しまいましたよ～(≧▽≦)
さて、
「上司から毎日何枚もの
設計書を打ち出せって
指示されるのが苦痛です・・・」
と、ご相談いただきました。
頼まれてもいないのに
↓↓↓
勝手に作って
↓↓↓
提案と言いつつ
↓↓↓
説得をする
↓↓↓
嫌がられる
毎日こんな流れを
繰り返していたら
正直、しんどいですよね。
でも、会社の方針だから
従わなくちゃいけない・・・（泣）
で、そんな方への
私からのアドバイスはコチラ
↓↓↓
■見方を変えてみよう！！
ここで質問です。
「もし上司が指定する枚数の
設計書を見てもらえたとしたら？」
・
・
・
嬉しいですよね！！
ということは、、、
見方を変えてみると
上司と自分の
【求める結果は同じ】ということ。
違うのは【順番】だけ。
見せて興味を持たせようと
するのではなく
興味を持った人に見せる
つまり、
設計書を作るまでに
お客さんの【興味】を
明らかにしておくといいんです。
実はこれが
営業マンとしての
大事な役割なんですが
悩み多き営業マンは
ここができていないワケです。
仮に、毎日3枚の
設計書を見せなければ
いけないのであれば
前日までに3人の
興味を明らかにしておく。
繰り返しますが
これが営業マンの役割です。
見たくもないものに
興味を持たせる努力より
どんなことに興味があるのか
引き出す努力をしたほうが
結果として
早く実りますからね！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊どうせ後でシュレッダーに
かけるのにと思ったら
作るのが苦痛になるよ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
