こんにちは(^O^)
いつもは橋の上を
車で通過するだけなので
今日は歩きでゆっくりと
鳴門の渦潮を楽しんできた
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、真上から見ると
大迫力ですよ～(≧▽≦)
さて、
「おかげさまで、
毎月コンスタントに契約を
いただけるようになりました」
と、ご報告をいただきました。
お聞きすると
元々は、
０件か１件だったのが
今では毎月安定して
５件になったとのこと。
おめでとうございま～す＼(^o^)／
・アポが取れない
・保険の話を聞いてもらえない
こんなお悩みを
抱えていた彼女に
やっていただいたのは
この２つ
■アポが取れない
↓↓↓
アポ電をかける前に
【ある手紙】を書く
■保険の話を聞いてもらえない
↓↓↓
話をする前に
【あるひと言】を添える
これを続けるだけで
毎月０～１件だった成績が
５件に増えたわけです。
ちなみに、
【ある手紙】と【あるひと言】は
彼女にだけ
特別に教えたわけではなく
私と関わっていただいた方には
一度や二度、
いや三度や四度は(笑)
【みなさん】に
お伝えしていることです。
↑↑↑
もうある意味
フリー素材と言ってもいいほど
では、彼女は
どこが違ったのか？
【ある手紙】を出しても
全員が、
電話に出てくれる
わけではありません。
でも、以前よりは
出てくれる人が【増えた】
全員が、
折り返しの連絡をくれる
わけではありません。
でも、以前よりは
折り返してくれる人が【増えた】
全員が、
会ってくれる
わけではありません。
でも、以前よりは
会ってくれる人が【増えた】
【あるひと言】を添えても
全員が、
保険の話を聞いてくれる
わけではありません。
でも、以前よりは
聞いてくれる人が【増えた】
もうおわかりですよね。
そうです！！彼女は
・できなかったところ
ではなく
・できたところに
目を向けることが
できていたんです。
↑↑↑
これ、めちゃ重要ポイント！！
だから、一番大事な
【継続】をすることができ
継続しているうちに
ぎこちなさが取れ
どんどん、
自分の言葉になって
お客さんにも
伝わるようになった。
こんな流れです(^^)v
余談ですが、
彼女の人柄や
その仕事ぶりを見た
近々退職予定の
大先輩から
「私の担当顧客を
あなたに引き継いで
もらいたいの」
と、声がかかったそうです。
単純に計算しても
会いに行けるお客さんが
２倍になるので
もう一生
見込客に困ることは
なさそうですね。
ちいさな変化の中に
おおきな可能性が隠れている！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊１～２件やっただけで
「だめだこりゃ」って
投げ出しているかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
