こんにちは(^O^)
ZOOMセミナーの
サポートをしてくれた
同僚からの差し入れが
トクホのお茶だったので
笑ってしまった
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、お互いにメタボには
気をつけましょうね～(≧▽≦)
さて、個別案件の
ご相談を受けた時に
最初に私がやるのは
・お客さんになりきる
ことです。
そのために、対象となる
お客さんの情報を
お聞きするのですが
ここで売れる営業マンと
売れない営業マンの
差が出てきます。
で、売れない営業マンの
特徴をあげると・・・
ハッキリと間違いなく
答えることができるのは
お客さんの【性別】だけで
【年齢】や【既婚】か【独身】か
ということになると
「確か・・・」
なんて、
かなりアバウトになり
【職業】や【家族構成】だと
ほぼ「知らない・・・」
ことが多くなります(+o+)
そして次に
提案したい商品について
お聞きするのですが
↑↑↑
買い手目線で
パンフレットに
書いてあるような
一般的な【商品概要】は
答えることができても
・それがどんな役に立つのか？
・他社と比べてどこが違うのか？
・コスパは？
お客さんなら
当然に知りたくなる
肝心な部分になると
明確に答えられない
場合が多いです。
あ、かなり辛口な印象に
なってしまったかもですが
責めているんじゃないんです。
要は、
うまくいかないのは
事前準備が
圧倒的に足りていない
もしくは
その方向が間違っている
ということ。
なので、少なくとも
今日書いてある内容だけでも
ちゃんと押さえておけば
商談率や成約率は
爆上がりしますよ(^^)v
お試しあれ＼(^o^)／
＊設計書を何枚も打つことが
事前準備だと思っていたよ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
