こんにちは(^O^)
家族旅行用に貯めている
コイン貯金箱を開けたら
思ったよりも貯まっていなくて
ちょっとガックリきている
貝原守（かいはらまもる）です(￣▽￣)
いやぁ、キャッシュレス決済が
普及している証拠ですよね～(+o+)
さて、「雑談から保険の話に
切り替えるタイミングが
わからなくて・・・」
と、ご相談いただきました。
大縄跳びの輪に入る前の
タイミングを計っているような
緊張感が出てしまい
そこに気を取られてしまうと
今自分が何を言っているのかも
わからなくなって
結局、何も話せずに終わるか
唐突な話をしてしまい
場を凍り付かせてしまうかの
どちらかになってしまうそうです(+o+)
そこで、私がこれまでに
インタビューした中で
雑談から商談への切り替えが
めちゃ上手な方の鉄板トークを
コッソリとお伝えしました(^^)v
「ところで○○さんは、今健康ですか？」
これ一択で、たくさんの商談を
生み出すことに成功しています(*^^*)
実際にこう聞かれると
高い割合で
「おかげで健康だけど、何で？」
こんな返答になります。
で、「何で？」と【聞かれた】から
堂々とその疑問を解消します。
「実は健康な人にしか話せないことを
今から言ってもいいですか？」
・雑談と商談という「反対色」の間に
どちらにも通ずる【健康】で
グラデーションをつける
・聞かれてから答える
なにげない・会話の中に
さりげない・職人技が光っています！！
【健康ですか？と聞いてみよう】
お試しあれ＼(^o^)／
＊「当たって砕けろ」的な営業は
私にはできません。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
