商談

アポがキャンセルになる営業マンとならない営業マン

 

こんにちは(^O^)

考え事をしていたら
ソイラテのつもりが
カフェラテを注文してしまい
慌てて訂正してもらった
貝原守(かいはらまもる)です( ゚Д゚)

 

いやぁ、豆乳は飲めるけど
牛乳は飲めないんですよね~(^^;)

 

さて、「お客さんと約束していても
よくキャンセルになるんです・・・」

 

と、ご相談いただきました。

 

アポの日程に合わせて
あれこれ準備をして
よし!!これでOK(^^)v

 

と思った時に

 

「ごめ~ん、急用ができちゃって」

 

なんて連絡が入ったら
凹んでしまいますよね(T_T)

 

とはいえ、

 

後から入った「急用」のほうが
先に入っている「アポ」より

 

お相手にとっての「優先順位」が
高いということなので仕方がありません。

 

ただ、キャンセルをされる頻度が
多い人と少ない人がいます。

 

で、私独自の統計で恐縮ですが
約37年間に関わった方たちを
 ↑↑↑
もちろん自分も含めて

 

分析させていただくと

 

・自分からキャンセルする
 頻度が高い人は

 相手からもキャンセルされる
 頻度が高く

 

・よほどの事情がない限り
 キャンセルしない人は

 よほどの事情がない限り
 キャンセルされない

 

といった傾向が見られます。

 

どうしてそうなるのか?

 

色々調べてみると
【返報性の法則】というのが
当てはまるのかもしれませんが

 

なにもそんなに難しく考えなくても

 

簡単にキャンセルしてくる人には
自分もキャンセルしやすいし
 ↑↑↑
よくない「お互い様」の例!?

 

いつも約束を守ってくれる人には
自分からもキャンセルはしにくい

 

すごく当たり前のこと
なんですよね(≧▽≦)

 

 

お試しあれ\(^o^)/

 

 

*後からいい話が入ったら
 先のアポをキャンセルしてるかも。。

という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)

感謝

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