こんにちは(^O^)
ミーティング前の
アイスブレイクの話題が
お互いのツボにはまり
気がついたら
4時間も話し込んでしまった
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、ブレイクどころか
もう溶けちゃってますよね～(≧▽≦)
さて、「おすすめ商品なので
内容には自信があるんですけど
なかなか契約にならなくて・・・」
と、ご相談いただきました。
夕陽に向かって
「なんでや～～～～」
って、叫びたくなりますよね(>_<)
でも、叫ぶだけでは
どうにもならないので
ちょっとだけ
冷静に分析してみましょう。
＜お客さんが買わない３大理由＞
１ そもそもあなたから
買おうと思っていない
２ 今は必要ない
３ 説明が理解できていない
う～～～ん、超シンプル(≧▽≦)
が、めちゃ重要なので
ぜひ覚えてください。
ほとんどの営業マンが
うまく説明できないから
売れないんだと思っていますが
お客さんの側から考えると
１→２→３の順番なんです。
１ 必要になったら
あなたから買おうと
思っている人が
２ 実際に必要になった時
３ 適切な説明ができれば
売れます(^^)v
とすると・・・
営業マンがやるべきことは
・日頃から「関係性」を築き
・「専門性」を磨くのを怠らず
・「今じゃないですか？」と声をかける
こんな感じでしょうか？？
売れている営業マンは
「商品知識」が豊富で
「説明が上手」なのはもちろん
日頃からの「関係作り」も
積極的に行っていて
自分が売りたいタイミングで
声をかけるのではなく
「今が買うタイミングじゃないか」と
プロとして判断した時に
声をかけているんですよね(*^^*)
【売れている営業マンは
痒い所に手が届く人】
お試しあれ＼(^o^)／
＊一生懸命に説明しても
お客さんは「上の空」なのよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
