こんにちは(^O^)
以前からずっと
気になっていた喫茶店に
やっと行くことができて
今日は大満足の
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、またちょくちょく
お邪魔しますよ～(≧▽≦)
さて、「アポイント先に
訪問しづらくて・・・」
と、ご相談いただきました。
ん？
アポが取れていないから
訪問しづらいのだったら
理解できますが
アポが取れているのに
なんで？？
よくよくお聞きしてみると
アポイントを取ってくれる
会社に外注していて
そこのアポインターさんが
取ってくれた会社に
営業マンが訪問して
見積り依頼をいただく
こんな仕組みなんだそうです。
一番ハードルが高い
初訪のアポを取ってくれるのに
何がそんなに悩みなんですか？
ますます、ワケワカメ？？(@_@)
↑↑↑
久しぶりに使いました(笑)
「実は・・・」
あ～じれったい！！
早く吐いて楽になれよっ
「アポの取り方が
めちゃくちゃ強引なんです」
なるほど！！
やっとわかりました(^^)v
外注先は「アポを取る」
までが仕事なので
明確に「NO」と
言われなければ
それは「YES」って
ことですよね？
こんな感覚で
アポを取ってくるそうなんです(+o+)
その状態で訪問すると
お相手はかなり警戒した状態・・・
というか、断るつもりで
待ち構えているので
アウエー感がハンパなく
当然！？見積り依頼なんて
「夢のまた夢」
なんだそうです(T_T)
確かにこれはキツイかも・・・
あ、でも、もう答え出てますよね？
あなたに会う時点での
お相手の「感情」は？
「・・・怒ってる？？」
怒ってる相手には？
「はい、まず謝ります！！」
ですよね(≧▽≦)
結果・・・
「めちゃくちゃ仲良くなれて
お相手から見積依頼を
切り出してくれました！！」
ほら～～～(^^♪
いきなり商談に入るのではなく
まずはお相手の感情を
フラットに戻してから。
営業マンとして
どうあるかの前に
人としてどうあるか？
お試しあれ＼(^o^)／
＊引継ぎを受けたお客さんに
会いに行くのが苦手で。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
