こんにちは(^O^)
定期健診の数値が
思ったより良かったので
自分へのご褒美に
芋屋金次郎さんのパフェを
食べて帰ることにした
貝原守（かいはらまもる）です(^^♪
いやぁ、やっぱ結果が出ると
モチベーションアップしますよね～(≧▽≦)
さて、「商品改定の案内が
思うように進まなくって・・・」
と、ご相談いただきました。
旧商品から新商品への
切り替えをおススメするも
「まあ、また考えておきますね」
ってなっちゃうそうなんです(^^;)
そこで、改定のポイントを
整理していただいたところ
・条件によっては安くなる
・保障範囲が広くなった
目玉はこの2点とのこと。
では、なぜ商談に進まないのか？
答えはすぐにわかりました(*^^)v
【説明の順番が逆かも？】
・安くできる可能性があります
↓↓↓
・その分で保障範囲を広げましょう
これだと、
いったん手に入れたメリットを
手放す感覚になるんですよね(>_<)
ひっくり返すと
・保障範囲を広げましょう
↓↓↓
・その分を安くできる可能性があります
「欲しい」が先にあって
でも支払いが増えるのはちょっと・・・
そう思った時に
条件によっては
安くできる「手段」がありますよ
もしよかったら
一度試算してみましょうか？
これで、わりとスムーズに
商談に進めます(*^^*)
お試しあれ＼(^o^)／
＊同じ条件で仕事してるのに
売れる人と売れない人に
分かれるのはなんで～～～
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
