こんにちは(^O^)
エレベーター前から見えた
月がきれいだったので
写真を撮ろうとしたら
エレベーターが来て
慌ててシャッターを押した
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、ブレブレで何を撮ったのか
わからない写真になりましたよ～(￣▽￣)
さて、今朝新聞を読んでいて
一つの記事に目が留まりました。
【大見出し】
医療保険 実費保障型注目
【中見出し】
治療費増の不安解消
【小見出し】
・領収書で
・最短30分で
・ウイッグも
これ、私的には、
めちゃくちゃ営業の参考に
なるなぁと感心しました!(^^)!
まず、大見出しで
「え？なになに？」
と、注目させ
次に、中見出しで
得られる効果について
ひと言でつかみ
最後に、小見出しで
背中を押しています。
気がついたら記事を
隅々まで読んでいました(≧▽≦)
で、私のように
思わず読んでしまった人の中から
次は、問い合わせをする人と
しない人に分かれるわけなんですが
ここで大事なのは
・まずは【読んでもらう】こと
なんですよね(*^^*)
営業現場においては
まずは【聞いてもらう】ことに
置き換えられるんですが
売れる人とそうでない人の
決定的な違いは
・興味を持たせてから
聞いてもらうのか
それとも
・聞いてもらってから
興味を持たせるのか？
というところにあります。
どっちが効果的なのか
一目瞭然ですよね( ﾟДﾟ)
そして、差がつく大きな原因が
【見出し】をつけて
話せているかどうか？
だと思います(^^)v
売れてる営業マンはみなさん
【見出し】をつけるのが
上手な方ばかり。
↑↑↑
無意識でやれてるのは天才型
意識してやれてるのは努力型
さあ、さっそく新聞を読んで
フレームをパクりましょう！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊いつも説明を最後まで
聞いてもらえなくて。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
