こんにちは(^O^)
空港に着くとすぐに
巨大なカツオのたたきが
出迎えてくれるので
高知に帰ったと実感できる
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、一気にお腹が鳴りますよ～(≧▽≦)
さて、「とりあえず、パンフと
見積書を送ってください」
って言われた後
実際に商談になった
試しがないんです。。
と、ご相談いただきました。
「どうせダメだよな～」
そう思いつつも
「送って」と言われたら
送らないわけにはいかないし・・・
ツラいところですよね(^^;)
こうすれば絶対にうまくいく！！
なんてことはないですが
実は、２つ「いくら」を
押さえておくと
かなり確率が上がります(^^)v
・保障はいくら欲しいのか？
・予算はいくらまでなのか？
信じられないことですが
見積書を作成する時に
必要になるこの数値を
お客さんに確認することなく
始めてしまう営業マンが
めちゃ多いんです(>_<)
具体的意思（数値）を確認せず
自分の思い込みで試算して
それをどうやって
受け入れてもらうか？
そんなことは考えるだけ
ムダかもしれません(+o+)
・希望保障額に合わせた場合の予算
・希望予算に合わせた場合の保障額
ほとんどの場合
この2つのプランの間に
妥協点があります。
根拠のない数字を見せるから
お客さんとしても
どう検討していいかわからず
会ってもらえなくなる
わけなんですよね(￣▽￣)
お試しあれ＼(^o^)／
＊上司に指示されるのは
提案じゃなくて説得だよ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
