こんにちは(^O^)
今朝出かけた喫茶店で
初めて「珈琲の神様」に出会えて
朝から嬉しくなった
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、サツマイモのお供えが
シュール過ぎですよ～(≧▽≦)
さて、「初訪はできるんですが
2回目以降のハードルが高くて・・・」
とご相談いただきました。
↑↑↑
ちなみに法人の新規開拓についてです。
確かに、未取引先でも
初めての訪問の場合は
なんとな～く
行けちゃったりしますよね(≧▽≦)
たぶんそれは
こんな状態だから
↓↓↓
不安 ＜ 期待
で、2回目以降の
ハードルが高くなるのは
初訪で淡い期待が
吹き飛んでしまって
こうなってしまうから(T_T)
↓↓↓
不安 ＞ 期待
マイナスの感情のほうが
上回った状態になれば
誰だって足が止まって
しまいますよね(^^;)
では対処法を！！
【期待のレベルを下げましょう】
・あわよくば、商談を～
・あわよくば、見積依頼を～
・あわよくば、契約を～
こんな都合のいいことは
絶対にないからやめましょう！！
って言いたいところなんですが
35年超の経験を振り返ると
たまにあるから厄介なんですよね(笑)
あ、でもこれって
まったく再現性がなくて
ギャンブルに依存するような
心理と同じだと思うんで
やっぱ、やめておきましょう(^^)
話を本題に戻しますね(^^;)
2回目以降の訪問を
継続できるようにするために
初訪の段階で
得られることへの期待
これを契約に関することから
人に関することに変えます。
↑↑↑
下げるというより
種類を変えるイメージですね
・どんな人なんだろう？
・どんな話し方なんだろう？
・どんな表情をするんだろう？
・どんなことに興味を持ってるんだろう？
目の前の人に興味を持って
いい所探しをしてみます(^^)v
いい所を見つけようとすると
話をするのが楽しくなります。
すると最後には自然と
こんな会話になりますよね(*^^*)
「今日はお話しできて
とても楽しかったです！！
また来てもいいですか？」
↑↑↑
あ、これが【魔法の言葉】です(^^♪
自分のいい所を
見つけようとしてくれる人に
こう言われたら・・・
「もう来ちゃダメ！！」
とは、
なかなか言わないですよね～(≧▽≦)
お試しあれ＼(^o^)／
＊「こんにちは」って入っても
誰も振り向いてくれない時が
一番きついかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
