こんにちは(^O^)
週末に開催したZOOMでの
グループコンサルに
ソロキャンプをしながら
参加してくれた受講生さんが
時々煙に包まれてしまう姿が
ツボに入ってしまった
貝原守（かいはらまもる）です(≧▽≦)
いやぁ、「あっき～、薪を焚べる」(笑)
↓↓↓
ご本人の許可を受けてリンクを貼ります(^^)v
https://sugiurains.dosugoi.net/e1173292.html
さて、「まったく見込がないんです(T_T)」
この状態に陥ってしまうと
めちゃくちゃ不安になりますよね(^^;)
ただ、ほとんどの場合は
そう思い込んでいるだけで
実際には
「見込みが見えなくなってしまっている」
ことが多いんです。
「ない」のと「見えていない」では
天と地ほどの違いがあるので
どうして見えなくなってしまうのか？
その原因を探ってみると・・・
提供する価値と価格が
見合っているかどうかを
自分目線で考えてしまっている
「いい保険なんだけど
ちょっと高いんだよね。。」
こうなってしまうと
お客さんの顔が頭の中で
浮かんでは消えの繰り返しになって
「見込みがない(T_T)」
ため息しか出てこなくなります(￣▽￣)
・いいかどうか？
・高いか安いか？
どっちもお客さんが決めること！！
重要なことは
これを同時に確認しないで
順番に確認することです(*^^)v
いいと思う⇒必要だと思う
⇒ここで初めて価格を検討し
「いいね！」＞「保険料」だと契約になるし
「いいね！」＜「保険料」だと契約にはならない
ただそれだけのことなんですよね(*^^*)
だからあまり悩まなくてもいいです(´▽｀*)
ちゃんと順番に聞いてみるだけ。
で、半信半疑ながら！？(笑)
さっそく実践してみた方から
「他社から切替をしていただけました！！」
と嬉しいご報告が!(^^)!
なんと保険料は他社（現契約）の
3倍！！！
これには私もビビりました(≧▽≦)
お試しあれ＼(^o^)／
＊契約できるイメージを持てる人が
見込客だと勘違いしてたかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
