こんにちは(^O^)
年末が近づくにつれ
ゴミの日に出される量が
確実に増えていると感じる
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、そろそろ我が家も
始めないとですよね～(≧◇≦)
さて、
「アポを取るのが苦手なんです」
と、ご相談いただきました。
面談数を増やしたくても
アポが取れなければ
あせってしまいますよね。
で、ここで大事なのが
■いきなり得意にはならない
いや、
ならなくてもいいってこと。
苦手なことは
少しずつやっていくのが
継続しやすいし
結果が出るのも早いです。
では、いくつかの改善ポイントを。
■用件を伝えていない
ちなみに・・・
「とにかく会ってもらえませんか？」は
用件じゃないです(笑)
電話をかける前に【用件】を
明確にしておきましょう。
■順番が逆になっている
よくあるのが
「○○を見直しませんか？」
ですが、見直しは
何かを得るための【手段】です。
その何か＝【ベネフィット】を
先に伝えましょう。
それを得たいと思えば
・会ってもらえるし
・見直しも検討してくれます
■腰が引けている
これは、まじめすぎる
営業マンに多いです。
気を遣いすぎるあまり
オドオドした態度になり
「何か裏があるんじゃないか？」
なんて、
痛くもない腹を探られてしまいがち(笑)
背筋を伸ばして
ハキハキと話してみましょう。
細かいことを言えば
まだまだありますが
まずは【気がついた】ところから
【少しずつ】取り組むといいです。
では、最後に一番大事なことを・・・
■すぐにやってみよう！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊自信なさげな人と
大事な話はできないよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
