こんにちは(^O^)
長距離移動の疲れが
翌日ではなく翌々日
へたしたら翌々々日に
出てくるようになった
貝原守（かいはらまもる）です( ﾟДﾟ)
いやぁ、日曜日の疲れが
今頃になって出て
9時間も寝ちゃいましたよ～(≧▽≦)
さて、
「教わった通りにやったら
新規契約をいただけました！！」
と、嬉しいご報告をいただきました。
おめでとうございま～す＼(^o^)／
で、何をやっていただいたかというと
■見込客名簿を毎日眺める
これだけ。
「名簿を眺めて契約になるんだったら
苦労なんかしないよ～( ｀―´)ノ」
って、突っ込まれそうですよね。
では、実際の流れを。
だまされたつもりになって(笑)
名簿を眺めていたら
あるお客さんの名前が
目に留まりました。
ちなみに、このお客さんには
過去に病歴があるため
いわゆる「保障性商品」の
ご案内はできません。
なので、いつもなら
次のお客さんに移るところ
その日はなぜか
↑↑↑
これが毎日眺める効果
「個人年金」ならどうだろう？
そう思ったそうです。
そして、保険料控除が使えることを
含めてご案内したところ
「今までまったく考えたことが
なかったです。ありがとう！！」
と、感謝されながら
とんとん拍子で契約に至ったわけです。
ここからは追加のアドバイス。
感謝されるほど
喜んでいただいた
↓↓↓
同僚やご家族・友人に
口コミを依頼する
↓↓↓
同じように喜んでもらえる
↓↓↓
信頼される
↓↓↓
保障性商品に展開できる
先入観を持たずに
見込客名簿を作成し
「そんなバカな・・・」と
思いつつも毎日眺めると
病歴があるから
見込客から外さざるを
得なかった方から
新規の保障性商品契約に
つながってしまう
わけなんですよね。
ここで、
「そんなにうまくいくかよ」
って、思った人は
たぶん、動かないでしょうし
「おもしろそうだから
やってみようかな～」
って、思った人は
行動に移すでしょう。
もちろん、
たまたまの偶然を除けば
・すぐに結果が出ることも
なければ
・１００％の確率で決まることも
ありません
だけど、それでも毎日
コツコツと続けた人は
点が線になり
やがて面になる。
ここでやっと
すべての営業マンが憧れる
お客さんからの
【問い合わせ】と【紹介】だけで
安定的に予算を達成
できるようになります。
急がば回れ！！
でも、、、
回り道はそんなに遠くないぞ(笑)
お試しあれ＼(^o^)／
＊直接的な結果が出ないと
イヤになっちゃうのよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
