こんにちは(^O^)
新しく買ったWEBカメラが
勝手にズームインしたり
ズームアウトしたりするので
同僚からクレームを受けている
貝原守（かいはらまもる）です(^^
いやぁ、急にでかくなったり
小さくなったりするので
打ち合わせに集中できないそうですぅ(≧◇≦)
さて、
「予算の進捗が大幅に
遅れてしまってるんです」
と、ご相談いただきました。
お聞きすると
年度末までの予算に対して
11月末までの進捗が約20％。
それに対して
既に8か月が経過して
しまっているので
要するに、
残り4か月で80％の予算を
やる必要があるってことですよね。
社内でミーティングを
繰り返しやってみるものの
これといった解決策が見出せず
私にご相談いただいたわけなんです。
この状況でまず
私がお伝えしたいのは
「OK！！大丈夫!(^^)!」
ということ。
理由は簡単、
ご本人がまだ諦めていないからです。
↑↑↑
これ、めちゃ重要です。
【本人が本気！？】という
必須条件が整っていれば
次は、
具体的な計画作りです。
まず、契約内容がわかる
顧客名簿を準備して
いくつかの観点で
検証していきます。
一部を例示すると
■なんでその商品を選んだの？
その目的に対して
もっといい商品を提供できないか？
■なんでその金額なの？
現在の状況から判断して
増額する必要はないか？
■なんでご本人だけなの？
ご本人が気に入っているのなら
ご家族にも必要ないか？
などなど。
一つずつ確認していくと
あっという間に
残り予算の3倍以上の
見込みを発見できました。
あとはお客さんと会って
丁寧に確認するだけ。
3人に1人、
「確かに！！」と
言ってもらえたら
めでたく予算達成ですね！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊未消化分を上乗せされるだけじゃ
やる気がなくなるよ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
