こんにちは(^O^)
出張の予定が入っているのに
また台風が発生したので
進路が気になって仕方がない
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、どうにか
それてほしいですよ～(≧▽≦)
さて、
「おかげさまで今月は
通常月の5倍近くの
成果になりました！！」
と、嬉しいご報告をいただきました。
おめでとうございま～す＼(^o^)／
新しい商品が
出たわけでもなく
新しいサービスが
始まったわけでもなく
むしろ、その逆
今まで提供できていた
契約条件が
今月限りで終了するという
パターンです。
で、いったい
何をやっていただいたのか？
答えは超・シンプルで
・まず、その事実を伝える
・次に、このまま続けた場合と
期限までに変更した場合の
・向こう数年間のコストを示し
・最後に、「どうなさいますか？」と
確認しただけ
いつもの
やろうと思えば
誰にでもできることです(笑)
すると、
一定割合のお客さんから
いわゆる駆け込み需要が
発生したんです。
ちなみに、こういう時は
口コミ＝紹介も生まれやすく
既存のお客さんだけでなく
新規の契約も増えたそうです。
これからいい条件で
ご提供できますよ
という時より
今までの条件で
ご提供できるのは
今月限りです
という時のほうが
いわゆる【締切り効果】で
お客さんの動きが
早くなるんですよね。
なので、
来月から売りにくくなると
嘆いていた人と
今月いっぱいは提供できると
行動した人では
結果に天と地ほどの
差が生まれてしまいます。
変化をとらえて
チャンスをものにしよう！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊そう言えば自分も
【限定品】に弱いかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
