こんにちは(^O^)
土曜日は休みのはずの
管理人さんがいたので
曜日を間違えたかと
あせってしまった
貝原守（かいはらまもる）です(^▽^;)
いやぁ、外部業者が入るための
立ち合いのようですよ～(≧▽≦)
さて、
「忙しくて時間がないんです・・・」
と、ご相談いただきました。
あ～そうなんですねと
思いかけた時
私の心の中で
木村拓哉さんが
あ、いや
モノマネ芸人のホリさんが
「ちょ、待てよ！！」
と、叫んでくれました(笑)
そもそも！！
忙しいのは
仕事が取れているのが前提で
それに付随する業務が
増えるから
忙しいはずなんです。
仕事が取れていないのに
忙しくて
仕事の時間が取れない
というのは
本来あり得ないこと
なんですが
多くの売れない営業マンが
同じような悩みを
抱えているのも事実。
で、そんな不思議な現象が
起こってしまう原因は
大きく分けて2つあると
考えていて
一つは、
■仕事時間に仕事以外のことをしている
営業マンの仕事は
他の業種に比べて
圧倒的に時間の使い方が
自由です。
最初は「ついで」のつもりで
私用を片付けたり
していたのが
知らず知らずのうちに
それが当たり前になってしまうので
注意が必要です。
もう一つは、
■時間の使い方が大雑把
ビリ営業マンを独走中の頃
どうしてもそこから
抜け出したくて
上司や先輩の
時間の使い方を
観察してみました。
すると、
タバコを吸う時間や
喫茶店に入る時間
同僚との雑談時間など
トータルすると
業務時間の1/2程度しか
「仕事」をしていないことが
見えてきました。
↑↑↑
サボっているのではなく
無意識に当たり前になっている
上記の2つの理由を踏まえ
当時の私が考えたのがコチラ
↓↓↓
■業務時間中は仕事だけをする
ホント、当たり前のことですが
これをやるだけで
・8時間勤務で
16時間分の仕事ができる
一般的な営業マンと比べて
2倍の営業時間を
手に入れることができした。
ここで面白いのが
2倍の【量】だけでなく
ダラダラと時間を
使っていたのが
テキパキと仕事を
こなすようになるので
醸し出す雰囲気
つまり【質】が向上して
お客さんの反応が
以前とは180度変わり
↑↑↑
これ、マジでデカいです
それをやりだしてから
ビリ⇒トップになるのに
そんなに時間は
かからなかったということ。
時間の使い方を濃くすると
量と質の両方が手に入る！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊トップ営業マンは
暇だから仕事をしている
ワケじゃないよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
