こんにちは(^O^)
ちょっとワケがあって
朝カフェで仕事をするのを
42日間自粛している間に
すっかり習慣が抜けてしまった
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、最初は絶対に
我慢できなくなると
思っていたんですけどね～(≧▽≦)
さて、
「目標達成するコツを
教えてください！！」
と、ご相談いただきました。
う～～～ん
このテーマについては
何回も書いているつもりですが(笑)
せっかくだし
状況は人それぞれなので
また違った角度から
見てみたいと思います。
■目の前の案件にこだわりすぎない
これは、
「また考えておきますね」
なんて言われて
・前向きなのか
・保留なのか
・NGなのか
よくわからない時に
ハマってしまうことが多いです。
「考える」という言葉を
どうしても自分に都合よく
解釈したくなるのが
営業マンの心理ですよね。
すると次は
「この案件がなんとか決まれば！！」
と、思うようになり
それが決まるまでは
他のことに目が向かなく・・・
いや、向けられなくなってしまいます。
↑↑↑
ここ、めちゃ重要ポイントです！！
そうこうしているうちに
容赦なく締切日が近づいてくると
「なんとか決まれば！！」から
「どうしても決めなくちゃ！！」になり
必死の形相になってきます。
↑↑↑
自分では気づかない・・・
余裕をなくして
必死のパッチになった
営業マンから
「買いたい！！」と思う
お客さんはいませんよね。
■営業マンには常に余裕が必要
保留案件にこだわり過ぎず
毎日粛々と
立てた計画を実行し続ける。
そこから生まれる【余裕】が
新たな案件だけでなく
保留案件の復活にも
つながっているんですよね。
お試しあれ＼(^o^)／
＊一度提案したら
とことん食らいつくんや！！
って、上司に言われるんですけど。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
