こんにちは(^O^)
久々のリアル講演会だったので
しっかりとカンペを
準備したものの
老眼で全く読めず
ちょっと焦ってしまった
貝原守（かいはらまもる）です(^▽^;)
いやぁ、そういえば
書く時は老眼鏡を
使ったんでしたよ～(￣▽￣)
さて、
「見込客は育てるのと
見つけるのと
どっちが正しいんですか？」
と、ご相談いただきました。
う～～ん・・・
両方正しいと思います（笑）
ちなみに、
育てる場合は
「人」が先なので
この人と思った人に
「相談するなら○○さん」
と言ってもらえるよう
信頼関係を作っていくのが
重要なポイントになります。
一方で、見つける場合は
「商品」や「サービス」が
先になるので
「こんなものありますよ～」
「こんなことできますよ～」
今まさに
それを必要としている人を
見つける・・・
いや、正確に言えば
必要としている人に
見つけてもらうための
工夫をするのがポイントです。
それを踏まえた上で
自分がやってみたいほうを
選べばいいと思いますが
「どっちも選べないよ～」
という方のために
私からのアドバイスは
「育てる」をベースにして
その上に
「見つける（見つけてもらう）」を
乗っけていくというものです。
その理由は
いくつかあるんですが
一番の理由は
後者だけだと
次を見つけるのに
時間を取られてしまう
↓↓↓
売りっぱなしになる
↓↓↓
信頼関係が育たないから
既存客から相談がこない
↓↓↓
常に新規見込みを
探し続けることになる
ちょっとヤバいスパイラルに
陥ってしまう可能性が
あることなんです(@_@)
育てると見つけるは
バランスよくやりましょう！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊いつも「次」の不安が
つきまとうのよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
