こんにちは(^O^)
長男からめずらしく
ランチのお誘いがあったので
奢ってもらうつもりで行ったら
当然のように支払いが回ってきた
貝原守（かいはらまもる）です(￣▽￣)
いやぁ、もうあなたにかじらせる
スネは残っていませんよ～(≧▽≦)
さて、
「見込客がいなくて困っています」
と、ご相談いただきました。
このご相談は
もう【定番】と言っていいほど
常に多くの方から
いただきます。
ただ、そうなってしまう理由は
意外とシンプルで
見込客の定義を
■保険の話を聞いてくれそうな人
にしているからなんです(^^;)
↑↑↑
つまり、「今すぐ客」を
探している状態
そして、やっと見つけると
次は
・必ず決めよう！！
と、前のめりになってしまうので
・ちょっと聞きたかった
だけの、お客さんは、
圧力！？を感じて
ろくに内容も理解しないまま
「また考えておきますね」
逃げるように去っていくわけです。
で、問題はここからで
やっと見つけた
見込客（と思っている）に
かかりきりになるので
その間は、他の活動が
おろそかになってしまいがち・・・
案件が決まっても
決まらなくても
ふと気がついた時には
まわりには
・何もない状態
だけが残るんです(T_T)
なので、見込み客を
絶やさないようにしたいのであれば
■売りたい商品の話を聞いてくれる人を
探すよりも
■目の前の人が買いたい商品を
探してあげるスタンスで
毎日の仕事をしてみると
効果抜群になりますよ(^^)v
お試しあれ＼(^o^)／
＊訪問先が少ないうえに
偏ってしまってるかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
