こんにちは(^O^)
お正月だからと調子に乗って
朝からビールを飲んでしまったので
今日の移動は路面電車を
利用することにした
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、今日は無料デーなので
いくら乗ってもタダですよ～(≧▽≦)
さて、「自信がある商品なのに
さっぱり売れなくて・・・」
と、ご相談いただきました。
アポは取れて
ちゃんと説明も聞いてもらえる
なのに・・・
イマイチ、
伝わった感じがしなくて
具体的な商談に進まないと
お悩みのご様子(^^;)
なるほど、よくわかりました！！
実は、今回のご相談者の場合
お客さんが【興味を持つ前】に
説明を始めているのが
原因だと考えられます。
なので、ちょっとだけ
トークを変えて
「弊社で今一番売れている商品を
当ててみていただけませんか？」
先に質問をして
答え合わせをした後に
「一番売れている理由は
どこにあると思われますか？」
次の質問をしてみます。
そして答え合わせは
「一般的な商品は△△なのに対し
この商品は○○だからなんです」
自社商品のいいところを
比較をすることで際立たせます。
で、最後に
「もしよかったら、ご加入の商品と
比較だけでもしてみませんか？」
さらっと自然にオファーを出せば
意外と快く【商談アポ】に
応じてくれますよ～(^^)v
押してダメなら引いて・・・
あ、いや
言ってダメなら聞いてみよう！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊商談にならないのは
説明がヘタなんだと思ってた。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
