こんにちは(^O^)
宿泊先まであと20分のところで
まさかの通行止めになっていて
4時間かけて迂回することになった
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、でも雪景色が疲れを
吹っ飛ばしてくれましたよ～(≧▽≦)
さて、私のところに
ご相談にみえるのは
基本的に
・売れなくて困っているか
・今のやり方に限界を感じている
保険営業マンの方が多いのですが
時々、「え？なんで？」って
思うような優績者の方が
いらっしゃることがあります。
MDRT終身会員とか
COTレベルの方で
まあ、ぶっちゃけると
年収は数千万円クラス( ﾟДﾟ)
まさかそんな方々が
いまさら「やり方」を
学びたいわけではないことは
鈍感な私にも理解できるので
最初に【目的】を
お聞きするように
しているのですが
みなさんに共通するキーワードは
【思考整理】と
【モチベーションアップ】
なので、いつもは質問を
受ける側なんですが
立場を逆転させて
私のほうからいろいろと
質問をさせていただきます。
クライアントさんからすると
いろいろと話すことになるんですが
そうすると、話している間に
段々と頭の中が整理されて
次に取るべき行動が
明確になってくるんです(*^^*)
前置きが長くなりましたが
↑↑↑
おいっ( ｀―´)ノ
今日私がお伝えしたいのは
そんな優績者の方々の
【共通点】についてなんです。
・笑顔
・謙虚
・勉強熱心
・褒める
・感謝
もちろん、もっとたくさんの
魅力はありますが
すべて【相手を喜ばせる】ことに
つながっていることに気がつきます(*^^*)
だから、お客さんも
「この人ともっと話していたい」
って気持ちになるんですよね(´▽｀*)
お試しあれ＼(^o^)／
＊優績者と話す機会があっても
「どんな商品」がいいとか
「どんな売り方」がいいとかしか
質問していないかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
