こんにちは(^O^)
曇り空で涼しかったので
テラス席で仕事を始めたら
一斉にセミが鳴き出して
急に暑くなった気がする
貝原守（かいはらまもる）です(￣▽￣)
いやぁ、すぐに晴れて
ホントに暑くなりましたよ～(≧▽≦)
さて、「職域営業で他社に
負けたくないんです！！」
と、ご相談いただきました。
少なくとも3社が
入っていて
その中でどうやって
勝ち抜いていけばいいのか？
日々試行錯誤を
繰り返してみるものの
なかなか思い通りには・・・
って、感じだそうなんです((+_+))
そこでまずは、
「勝ち抜く」思考から
↑↑↑
ギラギラしてて怖いんで（笑）
「選ばれる」思考に
チェンジしてもらった上で
選ばれる基準を
整理してみました(^^)v
・何を扱っている人なのか？
＝商品力
・どんなことができる人なのか？
＝スキル
・どんな人なのか？
＝人柄
まあ、お客さん目線で
考えてみると
上記の3つが
主な判断基準だと思いますが
職域営業をやっている
ほとんどの保険営業の方は
一番上の「商品力」のみで
勝負しているようです。
でも、実際には
余程のインパクトがない限り
一点突破になることは少なく
3つの条件が複合的に
絡み合うことになります。
そして一番重要なのが
その順番！！
・人柄
＝好感を持った人が
↓↓↓
・スキル
＝自分のために何ができる人で
↓↓↓
・商品
＝それをどんな商品で
解決してくれるのか
この流れになります(*^^*)
もちろん、
圧倒的なスキルや
圧倒的な商品力を
持っている方が
そこから勝負することを
否定するわけではありません。
が、私が応援したいのは
そういう営業マンを前にして
途方に暮れてしまいそうな
ごく一般的な保険営業の方なんで(^_-)-☆
まずは「人柄」を見せて
笑顔で話せる関係作りから
始めてみましょう。
お試しあれ＼(^o^)／
＊とてもじゃないけど
他社のマネはできそうになくて。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
