こんにちは(^O^)
糖質50％カット麺を完食するか
普通の麺を半分だけ食べるか
いつも迷ってしまう
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、迷っている間は食べないので
それが一番いいかもですよ～(≧▽≦)
さて、「明日、保険の話を
しにいってもいいですか？」
そもそもアポが取れないと
悩む人が多い保険業界なのに
こんな感じでアポを取っている
ベテラン営業マンの方がいらっしゃいます。
「あ～貝原さん、ネタが無くなって
とうとうウソを書くんですね」
なんて声が聞こえてきそうですが(笑)
実は、実話です(≧▽≦)
↑↑↑
こういうのが娘に怒られる・・・
この方はいわゆる【売込み】が苦手なんです。
雑談はいくらでもできるんですが
いざ、保険の話をしようとすると
急に緊張MAXになって
うまく話せません(>_<)
ご本人はそれを【短所】だと思って
ずっと悩んでいたそうなんですが
保険営業マンなのに
売込みができないなんて
私から見ると【長所】でしかありません(*^^*)
そこで、アポの取り方を
冒頭のように
ど真ん中のストレートに
変えてみるようアドバイスを
させていただいたところ
「昨日はアポ率100%でした！！」
嬉しい結果になりました(^^♪
売り込めないということは
↓↓↓
お客さんから見たら
売り込んでこない人
↓↓↓
契約ありきの話はしないだろうな
（＝選択権を奪おうとしない）
↓↓↓
だから聞くくらいなら
まあ、いっか！！
こんな流れなんですね(^^)
【短所も角度を変えれば長所になる】
お試しあれ＼(^o^)／
＊上司に「もっと強引に！！」
って詰められるのがつらくて。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
