こんにちは(^O^)
焼肉屋さんに置いてある
注文用のタッチパネルが
老眼でよく見えなかったので
娘に注文してもらったら
安い方のお肉が運ばれてきて
昨日のマックのお返しをされてしまった
貝原守（かいはらまもる）です(￣▽￣)
いやぁ、自分はちゃっかり
和牛（高い方）を注文してますよ～(T_T)
さて、「今までこんなにたくさんの
商談アポが取れたことがないので
めちゃくちゃビビってるんですけど・・・」
若手保険営業マンのYさんから
嬉しい悲鳴？？をいただきました(≧▽≦)
お聞きしてみると
来週だけで7件の商談アポが
入っているとのこと！！
↑↑↑
おめでとうございま～す＼(^o^)／
実は彼には私がおススメしている
「ところで100連発！！」
という怪しい！？取り組みに
参加していただいているんですが
今までやっていた
「ニード喚起」をやめたら
いきなりアポが連発しだして
戸惑っているとのこと(^^)
商談が決まれば
次は「成約率」なので
どうすればいいかを
具体的にアドバイスさせて
いただきました(*^^)v
ところで・・・
同じ時期に同じ取り組みを
スタートさせたとしても
彼のように結果に繋がる人もいれば
そうでない人もいます。
同じ時間と労力を使いながら
結果に繋がらないのは
かなりもったいないので
私が気づいた「違い」について
2つほどお伝えしたいと思います。
・何となくやっている
↑↑↑
それをやることにどんな意味があるのか？
ここを考えずにただ漠然と繰り返しても
当然ですが続けることができませんし
そもそもお客さんに伝わらないですね(^^;)
・次のステップに意識が飛んでいる
↑↑↑
これはわからなくもないですが(笑)
次のステップに進めるかどうかは
「お客さんが決めること」なので
そのためには最初のステップを
疎かにしてはいけません(>_<)
お客さんの気持ちを考えずに
半ば強引に次のステップに
行こうとするから
進めなかったり
進めたとしても急にトーンダウン
してしまったりするんですよね(@_@)
【意味を考えながら、目の前のことに集中しよう】
お試しあれ＼(^o^)／
＊そういえばいつも
「契約してもらいたい」
前提で会ってるかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
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