こんにちは(^O^)
朝起きたら家の中に
ウーバーイーツの人がいたので
リビングまで配達してくれるのかと
驚いて目が覚めてしまった
貝原守（かいはらまもる）です( ﾟДﾟ)
いやぁ、どうやら次男が
配達員を始めたようですよ～(≧◇≦)
さて、「会社にいろんな
販促ツールがあるんですが
イマイチ使えてなくて・・・」
月曜日に備えて
リアルなご相談をいただきました。
選べないほどの種類が
準備されてはいるけど
このツールを使ったら
一発で契約になったよ～
って経験がないそうなんです(>_<)
仕事柄、いろんな会社の
販促ツールを見る機会がありますが
正直に申し上げると
これはさすがに使えないな～(@_@)
なんてツールは
ほとんどありません(^^)
私の目から見たら
どれもこれもよくできています！！
「じゃあなんで売れないんですか？？」
その理由はいくつかあるんですが
そのうち私が
大事なポイントだと思うのが
【主役がどちらになっているか？】
ということなんです。
お客さんか自分（営業マン）か？
というポイントはもちろんですが
今回お伝えしたいのは
【ツールか自分（営業マン）か？】
ということ(*^^*)
うまくいっていない場合は
ツールが主役になっていて
自分が脇役になっている
つまり、自分は勉強したり
お客さんの情報を整理するなど
あまり事前準備もせずに
ツールを見せるだけで
商談に結びつけようとしている
パターンになっています。
逆に、うまくいっている人は
自分が主役なので
しっかりとした事前準備をして
現場での名脇役として
ツールを使いこなしている人です(*^^)v
ちょっとだけ具体的に言うと
最初からパンフレットを見せて
説明を始めるのか
会話から始めて
興味を持ったお客さんに
「見せてほしい」と言われてから
パンフレットを取り出すのか
まあ、こんな感じですかね(≧▽≦)
お試しあれ＼(^o^)／
＊上司と同行した時
「今から行くお客さんてどんな人？」
って聞かれてフリーズしちゃった。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
