こんにちは(^O^)
PayPayデビューをしたので
カミさんに操作方法を
教えてもらってたら
突然残高が3,000円も減って
？？？となってしまった
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、なぜかカミさんの残高が
3,000円増えてますよ～(￣▽￣)
【最後に関西地区の方に
大切なお知らせがあります(^O^)】
さて、保険営業をやっていて
商談になるキッカケは
・自分からお客さんに声をかける
・お客さんから自分に声がかかる
のどっちかです。
で、ほとんどの営業マンの方は
自分から声をかける方法で
商談のキッカケを得ようと
毎日努力しています(*^^*)
もちろん、その方法を
否定するわけではないですが
「優績者」と言われる方たちの
行動を見ていると
お客さんから自分に声がかかる
ようになる仕組みづくりに
時間を使っているのがわかります(^O^)
しかも、やろうと思えば誰にでもできる
超簡単な方法です。
その方法とは・・・
【仲良くなる】
たったこれだけです(^^)v
このメルマガを書いている途中に
ベテラン営業マンのSさんから
「明日、商談をすることになりました！」
とご連絡をいただいたので
少し質問をしてみました。
―――その商談はどちらから？
「お客さんからお電話いただきました」
―――なんと言って？
「今までの担当者が辞めることになって
知らない人が担当になるらしいので
これからはSさんにお願いしますって」
この事例で「直接のキッカケ」は
【今までの担当者が辞める】ですが
そのキッカケとなる出来事が
起こった時に
【一番最初に思い出してもらえる】仕組み
つまり【仲良くなる】関係を
日頃から作っていたから
お客さんからSさんに
声がかかったんですね(^^♪
まさか、こちらから
「今の担当者の方が辞める予定はないですか？」
なんて毎日聞いて回るわけには
いかないですよね(笑)
【営業活動＝仲良くなりに行く】
お試しあれ＼(^o^)／
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■関西地区の方への大切なお知らせ
お客さんと雑談まではできるけど
その先に進もうとすると
急にお客さんの表情が曇るのが怖くて
なかなか商談を切り出せない。。
とお悩みの方のために
明日から使える【オリジナルトーク】が
たった【3時間】で作れてしまうワークショップを
11月16日（土）13時から大阪で開催します(^O^)／
終了後に1時間のグループコンサル付きです！！
さらにご希望の方は
懇親会もありますよ(*^^*)
詳細とお申込みはこちらからどうぞ！！
↓↓↓
https://amba.to/2Mi5bcQ
では、大阪でお会いしましょう(^O^)／
＊飛び込み営業マン専門コンサルタントの
田中実さんとの共催です。
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＊あと1件契約がないと
クビになっちゃうけど
どうしても見込が出せなくて・・・
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
