こんにちは(^O^)
洗車したばかりなのに
フロントガラスが汚れていたので
よく見てみたら
かわいい肉球の跡がついていて
笑ってしまった
貝原守（かいはらまもる）です(≧◇≦)
いやぁ、反対側には降りた跡も
ちゃんとついてましたよ～(笑)
さて、ご相談はよくいただけるのに
なかなか案件化ができない。。
とご相談いただきました。
そこで、詳しくお話を聞いてみると
その原因がすぐにわかりました(^^)v
【話が抽象的で具体的じゃない】
ご相談を受けるとき
ほとんどのお客さんの話は
【抽象的】です。
それを少しずつ【具体的】に
していくことで
案件化、つまり商談につながるのですが
彼の場合、抽象的な話に
抽象的に返していたんです(^^;)
なので、せっかくご相談いただいても
次のステップに進めません。。
今受けているご相談をお聞きしながら
少しずつ具体的にしていくと・・・
なんと！30分のコンサル時間内で
二つの案件について
すぐに動き出せるようになりました(^O^)／
【抽象的な話を具体的にしよう！】
一気に具体化しようとすると
余計に固まってしまうので
一段階ずつ丁寧に！
やるのがコツです。
あとは、けっして一人でやろうとせず
誰かと話しながらやると
アイデアが出てきやすいので
おススメです(^^)v
同僚とのコミュニケーションも
円滑になるので
一石二鳥ですよ～(*^^*)
＊訪問件数も問い合わせ件数も
ちゃんとあるのに
商談数がイマイチなんだよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
