こんにちは(^O^)
ひとり朝活で6時頃に
集中して作業をしていたら
まだ寝ているはずの娘が
いきなり仕事部屋のドアが開けたので
心臓が止まりそうになった
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、久しぶりに全身に
ビリビリが走りましたよ～(≧▽≦)
さて、「おかげさまで先月は
かなり多くの契約をいただきました」
と、ご報告いただきました。
その数、大小合わせて24件！！
しかも、団体契約とかじゃなく
すべて個別の契約とのこと。
・自分からお声掛け＝18件
・お客さんからの問い合わせ＝6件
いったいどうやれば
そんなに多くの契約になるのか？
めちゃ気になりますよね(*^^*)
そこで、みなさんの代わりに
私が質問してみたところ
「教えてもらった見込客作りを
コツコツやっていただけですよ」
とのことだったので
その方法を少しご紹介しますね(^^♪
まず、見込客の定義を
・契約をもらえそうな人から
・いつでも話ができる人に
変えます。
次に、いつでも話ができる人を
・何かあったら○○さんに
相談するからねと言ってくれる人
・○○さんの話なら
いつでも聞くからねと言ってくれる人
と設定します。
そして、そんなことを
言ってくれる人ってどんな人？？
シンプルに考えてみると・・・
■自分と仲がいい人！！
ということになりますよね(*^^*)
つまり、見込客＝仲がいい人
ということになるので
普段の基本活動は
■お客さんと仲良くなること
が、目的になります。
・いつでも話を聞いてくれる人や
・何かあったら相談してくれる人が
たくさんいると
自分から声をかけて18件
お客さんから問い合わせで6件
こんなことが当たり前に
起こるようになります。
しかも、ノーストレスで。
↑↑↑
これがデカい！！
見込客の定義を変えて
【楽しい】と【契約】の
両方を手に入れよう!(^^)!
お試しあれ＼(^o^)／
＊話を聞いてもらいたくても
そもそも会える人がいないかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
