こんにちは(^O^)
朝、家を出てから
目的地に着くまでに
5回も信号が黄から赤に変わり
先頭で信号待ちをした
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、「慌てずにゆっくり行けよ～」
ってことですよね～(≧▽≦)
さて、「ビビらずに新規開拓を
する方法を教えてください」
と、ご相談いただきました。
価格競争力のある
新商品が出たので、
対象企業に飛込でご案内を
することになったんですが
いざ、入り口に立つと
膝がガクガク震えてしまって
動けなくなるんだそうです(>_<)
まあ、誰だって
知らない会社に飛込訪問をするのは
緊張しちゃいますよね(≧▽≦)
でも、安心してください！！
ちゃんと対処法はあります(^^)v
緊張してしまうのは
実は「契約してほしい」という
【求める気持ち】が
出てしまっているからなんです。
ここが本来の訪問目的と
ズレてしまっています(^^;)
あなたの目的を
よ～～～く思い出してください。
新商品を【ご案内】することであって
【契約してもらう】ことでは
なかったですよね(≧▽≦)
価格競争力がある
ということは
対象企業からすると
コストダウンできるかもしれない！！
ということです。
なので、あなたがやることは
「保険を契約してください」
と、お願いすることではなくて
「コストダウンのニーズはないですか？」
聞いてあげることですよね(*^^*)
つまり、状況としては
「メイ・アイ・ヘルプ・ユー？」
なわけです(^^♪
なのに・・・
何かお手伝いできませんか？
って聞いてきた人が
不安そうな表情だったら
困っていても
「大丈夫です、結構です」
ってなっちゃいますよね（笑）
堂々とした笑顔で
ニーズの確認ができれば
そこから先、
話を聞いてくれたり
見積書を提出したりは
お客さんのほうから頼まれて
当然にできてしまいますからね。
お試しあれ＼(^o^)／
＊ピンポンて鳴って
不安そうな人が立っていたら
不信感しか生まれないかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
