こんにちは(^O^)
初めてセルフの
串揚げ屋さんに行ったけど
一本ずつ揚げていたら
あっという間に
制限時間になってしまった
貝原守（かいはらまもる）です( ﾟДﾟ)
いやぁ、サイドメニューに
チャレンジできませんでしたよ～(≧▽≦)
さて、「どうしたらコンスタントに
契約していただけるんでしょうか？」
と、ご相談いただきました。
実は「どうしたら？」の答えは
既に出ていて
過去に契約になった時は
「どうだったのか？」を
振り返ってみるといいんですが
だいたい2つのパターンで
・自分から声をかけたか
・お客さんから声がかかったか
このどっちかです。
で、ほとんどの営業マンは
自分から声をかけて
契約になるようには
どうしたらいいのか？
ここを磨こうとするんですが
これがなかなかうまくいきません(*_*;
一方で、安定して
契約ができている営業マンは
どちらかというと
お客さんから声がかかるには
どうしたらいいのか？
いつもここを考えています(^^)v
「いやいや、声がかからないから
こっちから声をかけなきゃ
いけないんですよ( ｀―´)ノ」
はい！そうですよね(≧▽≦)
ここ、非常に大切なんですが
非常に微妙なところで
ちょっとわかりにくいかも？
なんですが
優績者の多くがやっているのは
・後々、声がかかるように
・今、声をかけている
ことなんです(*^^*)
お客さんにとって
有益だと思った情報を
可能な限り！？
さりげなく伝える。
で、ここから先は
【求められない限り】
進みません。
お客さんが決めるべき部分に
勝手に踏み込まないんです。
ここが「声がかかる人」と
「声がかからない人」に
分かれる重要ポイントです。
声がかからない人は
・あなたにとって重要な話だ！！
・そして、今すぐに契約するべきだ！！
と決めつけてしまうんです(+o+)
↑↑↑
もちろん、良かれと思ってですよ。
でも、
余程の信頼関係があったとしても
「決めつけられる」ことを
好む人はいませんよね？
どうやら、
後でその「有益な情報」を
思い出した時に
・あの人に声をかけようと思うか
・あの人はやめておこうと思うか
どっちになるかは
最初にその話を聞いた時の
【感情】と深く関係がありそうです(*^^*)
お試しあれ＼(^o^)／
＊「考えておきます」
って言われた後
連絡が取れなくなるんです。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
