こんにちは(^O^)
窓際の席で人の流れを見ながら
珈琲をいただく時間が
一番リラックスできる
貝原守（かいはらまもる）です(´▽｀*)
いやぁ、いろんな人がいて
退屈しませんよ～(≧▽≦)
さて、「調子のいい時と
そうでない時の差が激しくて・・・」
ベテラン保険営業マンの方から
ご相談をいただきました。
聞けば、半年でMDRT基準を
達成することもあれば
契約がゼロの月もあるとのこと( ﾟДﾟ)
う～ん、これはまさに
絶叫系のジェットコースターに
乗り続けているようなものですよね～(>_<)
「そうなんですよ～
このままじゃとても身が持たなくて・・・
どうやったら貝原さんみたいに
ヘラヘラとやっていけるんでしょうか？？」
「ヘラヘラと」⇒「肩の力を抜いて」に
言い直していただいてから(笑)
2つほどアドバイスをさせていただきました(^^)v
・やる気は続かなくてもいい
・自分のことはよくわからなくてもいい
「え？そんなんダメでしょ？？」
いや、いいんですよ
「だって人間だもの」
・やる気は続かない
・自分のことはわからない
実はこの2点を認めると
その後の具体的対策が見えてきます。
自分の行動を「やる気」に依存せず
行動をすべて数値化して計測し
結果が出ない時は
どこで詰まっているのか？
いち早く見つけて
効率よく修正する。
↑↑↑
だいたい、自分が思っているところとは
ズレています(^^;)
不調の原因がわかったとしても
自分ではすぐに取りかかれないので
↑↑↑
そもそも不調なので・・・
同僚や他社の営業マンと
ペアを組んでお互いに
定期的にアドバイスをする場を持つ。
その際、アドバイスする側は
計測した数値に基づいた意見のみを言う。
↑↑↑
ここ、めちゃ大事です(*^^*)
じゃないと、ただの雑談になる～
で、後日、
「初めて1ヶ月を通して行動が継続できました！！」
「おかげで予算も大幅に超過しました！！」
「おまけに翌月の予算の半分は
もう確定の見込が出ています！！」
嬉しいご報告をいただきました(^^♪
いやぁ、お礼の言葉はほどほどでいいので
成功報酬をPayPayに送っといてくださ～い(笑)
お試しあれ＼(^o^)／
＊やる気が続かない自分は
営業マンに向いていないんじゃ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
