こんにちは(^O^)
朝、リビングで寝ぼけていたら
「市役所に出す書類に印鑑押して」
とカミさんに言われたので
ついにウチもコロナ離婚か？？
って目が覚めてしまった
貝原守（かいはらまもる）です( ﾟДﾟ)
いやぁ、特別定額給付金の
申請書類のことでしたよ～(≧▽≦)
さて、保険営業マンに限らず
営業マンが欲しいのは【契約】
「今月の契約はどうしよう・・・」
毎日頭から離れることはありません(>_<)
でもちょっと立ち止まって考えてみれば
契約になるならないは【結果】です。
結果は【プロセス】によって
もたらされるので
結果にこだわるのを
ちょっとお休みして
プロセスについて
考えてみるといいかもしれません。
・キッカケとなる出来事があって
↓↓↓
・「あ、そうだ！保険を掛けなきゃ」と思って
↓↓↓
・「誰に相談しよう」と考えて
↓↓↓
・「どんな保険がいいか」相談する
私が考えるプロセスはこの流れです(^^)v
↑↑↑
誰が考えても同じかもしれんけど(笑)
で、、、
「最近どうも調子が悪くて・・・」
とご相談に来られる営業マンの方に
お話を伺ってみると
ほとんどの場合、気づかないうちに
逆の流れでやろうとしているんですよね～(^^;)
【お客さんの意思決定の
プロセスに沿って行動しよう】
お試しあれ＼(^o^)／
＊パンフレットを出したとたんに
お客さんの笑顔が消えるんだよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
