こんにちは(^O^)
車を降りる時
「マスクがない！！」と
騒ぎ出したカミさんを見て
すぐに見つけたけど
本人が気づくまで黙っていた
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、あなたの顎に
かかっていますよ～(≧▽≦)
さて、「なかなか保険証券を
見せていただけないんです・・・」
と、ご相談いただきました。
証券拝見してからがスタートだ！！
なんて上司に
ハッパをかけられ
お客さんにお願いしてみるも
ほぼ門前払いの
状態なんだそうです。
まあ、お客さんからしたら
「なんで見せなきゃいけないの？」
とか
「見せたらあれこれケチをつけて
見直しを迫ってくるんでしょ？」
こんな感じの
イメージなんですよね(+o+)
なので、
何のために見せるのか？
お客さんにとっての
「理由」を与えてあげると
いいと思います(^^)v
で、その理由を見つける
簡単な質問を２つ。
１． もし内容が
ほぼ同じだとしたら
少しでも掛け金が
安いほうがいいですか？
２． もし掛け金が
ほぼ同じだとしたら
少しでも内容が
充実しているほうがいいですか？
ここで「YES」の回答を得たら
↑↑↑
まあ、だいたいが「YES」ですが(≧▽≦)
次は軽くオファーを出します。
「もしよかったら一度
比較するだけしてみませんか？」
ここで「YES」なら
比較検討をするために
条件を合わせるという
理由が明確になるので
当然！？のように
証券を見せていただけますよ～(^^)v
最後に注意点を。
YESがいただけない場合は
そもそも「関係」ができていない
ということなので
深追いはせずに
↑↑↑
というか絶対にNG
振出しに戻って
関係性の構築からリスタートです。
あ、もう一つ・・・
他社証券を見た時に
内容にダメ出しするのも
絶対にNGですよ(≧▽≦)
↑↑↑
事実だけを述べましょう。
お試しあれ＼(^o^)／
＊嫌々見せてもらっても
その後につながらないのよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
