こんにちは(^O^)
夏にクローゼット内の
断捨離を決行したので
冬のコートを買うことを
すっかり忘れていた
貝原守（かいはらまもる）です(￣▽￣)
いやぁ、さすがにちょっと
寒さがこたえてきましたよ～(>_<)
さて、お客さんを訪問したら
迷惑そうな顔をされるので
しばらく行かなかったら
対応が悪いなんてクレームになる。
いったいどうすればいいんだよ～(T_T)
って悩んでしまいますよね(^^;)
そんな時はちょっとだけ冷静になって
行動を分解してみるといいです(^^)v
・訪問頻度
・訪問内容
これに当てはめると
・滅多に来ないのに
・来ると何かしら売込みをする
だから、嫌がられるんですね。
ということは
くるりとひっくり返してみると
何かが見えてくるかもしれません。
・いつも来るけど
・まったく売り込む気配がない
これだとどうでしょう？
「いやいや、とはいえ
そんなにいつも来られても・・・」
って思うかもしれません(^^;)
が・・・
私が実験した結果では
確かに5回目くらいまでは
確実にアウェー感がありますが
6回目あたりから
なんとなくホーム感が出てきます。
【いつも来るのが当たり前の存在】
になるんですね。
で、これのいいところは
確実にライバルとは差別化ができる
というところなんです。
忘れた頃にまたライバルが
売込みに来た時に
お客さんの中で
「あ～この人は他の営業マンとは違うな」
って気持ちが芽生え始め
【何かあったらこの人に相談しよう】
と思ってもらえるようになるんですね(*^^)v
お試しあれ＼(^o^)／
＊ちょっとやってダメだったら
すぐに訪問先を変えるから
いつもアウェー状態だよ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
