こんにちは(^O^)
社内勉強会で使うための
パワポ資料を
初めて自分で作ってみた
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、今年は初めてのことに
どんどんチャレンジしますよ～(≧▽≦)
さて、「他社から契約を
切り替えてもらえるコツを
教えてください」
と、ご相談いただきました。
他社と契約している
ということは
既に保険の必要性は
感じている方なので
【条件】さえ整えば
話は早いですよね(^^)v
では、その条件とは？
私の経験上で恐縮ですが
概ね３つあると思います。
一つ目は
■安い
同じスペックのものを
安く提供できるのは
めちゃくちゃわかりやすい条件です。
が、このわかりやすい条件を
わかりにくく説明している！？
営業マンがたくさんいて
そのほとんどが
「どうして安くなるのか？」
理由から入っているんです(^^;)
「〇割ほど安くご提供できますよ」
結論から
つまり、お客さんが得られる
メリットを最初に伝えると
耳のシャッターが上がって
理由や具体的な条件など
その後の話も
聞いてもらえやすくなります。
二つ目は
■商品がいい
これについても、
うまくいかない営業マンは
いきなり、自社商品の
良さ【だけ】を説明しちゃいますが
↑↑↑
特に、特約名の連呼はNG
比較するものがなければ
なかなか良さは伝わりません(+o+)
一般的なものと比べて
どこがいいのか？を
【ひとこと】で言うと
かなり伝わりやすくなります(^^)v
三つ目は
■関係性がいい
商品の価格やスペックに
決定的な差がなければ
・より仲がいい人や
・より信頼がおける人から
買うのは当然ですよね。
むしろ、少々条件が劣っても
「それくらいならいいよ」と
買ってもらえます。
以上の条件のいずれか
もしくは複数をクリアできれば
他社から契約を切り替えて
いただくというのは
そんなに難しくはないのですが
そこを何も考えずに
ただ強引に【お願い】するから
嫌われてしまうんですよね(￣▽￣)
まあ、逆に考えれば
そんなやり方をしている
会社や営業マンが多い業界なので
ちゃんとやるだけで
ブレイクするのは
意外と簡単な業界だとも言えます(≧▽≦)
お試しあれ＼(^o^)／
＊いい提案をしているつもりなのに
なんでこんなにも
嫌われてしまうんだろ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
