こんにちは(^O^)
朝、娘を学校に送って
行こうとしたら
カミさんから
「ついでにコンビニに寄って
アイスコーヒー買ってきて」
と言われて
「え？？・・・マジで？？？」
と固まってしまった
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、奥さん、外は嵐ですよ～～(T_T)
さて、「契約いただきました！！」
営業担当者から嬉しい報告を受けた時
「よかったね～」
って喜ぶだけでは
もったいない気がするので
いつも、2つの質問を
することにしています(*^^*)
一つは、そのお客さんと
日頃のお付き合いは
どんなことをしているのか？
もう一つは、今回の契約について
直接的な起点になったのは
どんなきっかけだったのか？
実は、多くの営業マンの方の
ご相談に乗っていると
うまくいかない場合は
どちらかができていない場合が
多いからなんです(^^;)
日頃のお付き合いが
ちゃんとできているのに
商談を切り出せなかったり
その逆で
日頃はまったく
お付き合いらしきことが
できていないのに
いきなり商談を
切り出してしまったり・・・
安定して営業成績を挙げている
営業マンの方は
無意識のうちに
【ベースとなる行動】と
【きっかけとなる行動】を
バランスよくやっている人なんですね(^^♪
＊毎日ルールを決めずに
行き当たりばったりで
訪問しちゃってるかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
