こんにちは(^O^)
今日の出番はないはずだったのに
急遽リリーフ登板することになって
慌てて準備をした
貝原守（かいはらまもる）です(*_*;
いやぁ、まだ肩が温まってませんよ～（笑）
さて、「法人営業をやってみたいんですが
小さな町なのでなかなか新規参入できなくて。。」
とご相談いただきました。
確かに狭い地域だと
いろんな人間関係が
絡み合ってたりして
新規参入するには
壁が高く見ますよね(>_<)
でも・・・
必ずしも「積極的」に
今の取引先とお付き合い
しているとは限りません。
関係が近いだけに
（お互いにお客さんに
なりあっていたりして）
気づかないうちに
「なあなあ」になっていても
やめるとは言い出しにくくて
むしろ「消極的」に
仕方なくお付き合いしている
場合も多くあります。
実はここに新規参入の
チャンスがあるんですね(^^)v
いきなり一番手になろうと
するのは難しいけれど
そっと寄り添う感じで
「二番手」につけておくと
私の経験上
今の契約を切り替えることは
できなくても
新たなニーズが起こった時や
ちょっとしたお困りごとの
ご相談をいただけるようになって
そこから小さな契約が始まり
コツコツと信用を重ねていくと
次第にお客さんの中での
評価が入れ替わる時期が来て
「なあなあ」が原因で
何かあった時
一気に切り替わるようになります(*^^*)
なので、無理して一番手に
なろうとするよりも
あちこちで二番手に
なっておくことは
試してみる価値はあると思いますよ～(^-^)v
＊いろんな会社の前までは
行けるんだけど
あと一歩勇気が出ないのよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
