商談

商品知識が豊富なのに売れない営業マン

 

こんにちは(^O^)

年に一度の人間ドックは
すべての検査が終わった後に
出される食事が一番楽しみな
貝原守(かいはらまもる)です(*^^*)

 

いやぁ、胃カメラの後は
格別おいしく感じますよ~(^^♪

 

さて、商品知識はメチャクチャあるのに
営業成績はイマイチだという
保険営業の方からご相談をいただきました(^^;)

 

お話を聞きしてみると
一応!?業界に所属している私でも
知らないようなマニアックな知識が
次々と出てきます(´゚д゚`)

 

それなのになぜ売れないのか?

 

答えはすぐにわかりました。

 

【知識を羅列しているだけ】

 

 

商品に惚れ込むあまり
いいところをすべて
横並びにしているので

聞いている方は焦点が絞れません(>_<)

 

 

【主菜を決める】

次にその主菜の味を
引き立たせる副菜を決める(^^)v

 

あら?

保険の話のつもりが
いつの間にか食事の話に
切り替わってますが(笑)

 

目の前にこれでもかって
あらゆる料理を並べられるより

その人にとって
一番おいしく食べられるように
プロが並べ替えてくれると

満足度が高くなって
契約率も上がりそうですよね(*^^*)

 

 

*こんなにいい商品なのに
なんで伝わらないの??

という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)

感謝

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