こんにちは(^O^)
読書週間と決めていた
１０連休最終日は
３２１ページの本を一気に読んで
締めくくった
貝原守（かいはらまもる）です(*^^)v
いやぁ、ドキッとするタイトルですが
めちゃ面白かったですよ～(#^^#)
さて、営業研修につきものの「ロープレ」
実は私、めちゃくちゃ苦手です。。
上手な人のを見ても
「参考になるなぁ」とはならず
「自分には絶対に無理！」
って思ってしまうほうです(^^;)
特に
自分の考えの述べ
相手に同意を求め
契約を促す
型を苦手とします(>_<)
で、そんなことを話していると
意外にも「自分もそうなんです」
って方にご相談いただくことが多いので
「じゃあ、ひっくり返してみましょう！」と
相手の意見を聴き
完全に肯定し
どうしたいか尋ねる
ということにしたら
「あ！それならできそうです」
「以前より成約率が上がりました！」
「営業が楽になりました」
って方が増えてきて
・・・あら？無理してできる人の
マネをしなくてもいい時もあるんだ（笑）
新たな発見がありました!(^^)!
「自分には無理」って思った時は
無理だからやらないって決める前に
とりあえず１８０度ひっくり返してみると
答えが見つかることもあるかもしれませんね(^O^)
＊商談中は「１：９」で
自分がしゃべってるかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧◇≦)
感謝
