こんにちは(^O^)
義母がアイスコーヒーを
買ってくれたので
朝食はパンを買ってきた
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、しかし冬場に
２ℓのアイスコーヒーは
なかなか飲みきれませんよ～(≧◇≦)
さて、
「会社の研修で習った
法人営業メソッドで
結果を出したいんです！！」
と、ご相談いただきました。
このように、持ち込みOKなのが
私のコンサルの特徴なので(笑)
さっそく手順を整理してみました。
まず、やることは
■お客さん目線になること
これは絶対に外せません。
その上で、次に
■どんなベネフィットが得られるのか？
ビフォーアフターを明確にします。
そして、
■対象者を絞り込む
ベネフィットを提供できる
条件に該当しているか？
ビフォーの条件を
箇条書きにして
チェックリストを作成します。
ここまで準備できたら
あとは
■迷わずGO！！
あ、くれぐれも
ご注意いただきたいのは
順番を守ってやることです。
「せっかく習ったのに
うまく活かせない・・・」と
迷路にはまってしまう人は
ほぼ間違いなく
順番が逆回しになっています。
講師から聞いた
印象的なワードやフレーズを
断片的に話しても
お客さんは
「なんのこっちゃ？？」となって
通じませんからね(笑)
お試しあれ＼(^o^)／
＊研修を受講する目的が
使うことよりも習うことに
なってしまってるかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
